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Vous avez une idée de solution B2B ?

Nous pouvons la concrétiser ensemble !

deux personnages apportant des éléments en fonction d'une liste de tâches

Nous pouvons la concrétiser ensemble !

En cohérence avec sa stratégie d'offrir des solutions prêtes à l'emploi fortement personnalisables, BW2S souhaite créer une société dédiée à un produit / suite logicielle.

BW2S sera actionnaire de cette nouvelle entité, au côté de partenaires aux compétences commerciales et métier éprouvées.

Nous avons l’expérience et la solution technique pour déployer rapidement, à très grande échelle, un produit de qualité, évolutif et sûr.
Il ne reste plus qu'à le bâtir ensemble et le vendre!

Le projet

Description :

Il existe de nombreux secteurs qui peinent à passer le cap de la digitalisation.

Pour d’autres, les solutions du marché sont soit trop coûteuses, soit trop contraignantes et ne s’adaptent pas à la spécificité de l’entreprise cliente.

Depuis quatre ans, BW2S répond aux besoins de ses clients et a acquis une solide expérience dans la réalisation et la maintenance de solutions sur mesure dans le cloud, tout en investissant fortement sur l’industrialisation, la réutilisation et la configuration.

Nous avons aujourd’hui un socle technologique et une philosophie de développement qui permet à la fois de dégager une marge importante sur la partie production tout en répondant aux exigences de qualité, de réactivité, de prix et de spécificité de nos clients.

Nous souhaitons désormais entrer dans une nouvelle dimension en lançant des produits prêts à l’emploi, et toujours hautement personnalisables (c’est dans notre ADN).

Nous avons une confiance absolue dans notre capacité à faire et à répondre aux enjeux techniques.
Mais nous sommes conscients de la nécessité d’intégrer à notre aventure des compétences commerciales pour atteindre pleinement nos objectifs. C’est là que vous intervenez.

Points forts :

Des questions ?

? J'ai une idée de produit mais pas les compétences commerciales

Fonction du produit et de la concurrence, les compétences de vente seront plus ou moins importantes. Donc tout va dépendre...

  • Vous êtes un expert reconnu, et votre réseau compte des entreprises qui vous font confiance et achèteront le produit. Ces premiers succès nous permettront de construire une équipe de vente pour développer encore plus le chiffre d'affaires.
  • Votre concept est révolutionnaire, et apporte une valeur indéniable sans lever aucune opposition. Rien qu'en comprenant le concept, on a envie de l'acheter.
    Si vous arrivez à nous en convaincre, vous arriverez à convaincre les premiers clients.
  • Le produit cible un marché extrêmement concurrentiel. Il sera beaucoup plus difficile de partir la fleur au fusil. Il nous faut trouver un profil marketing/ventes pour envisager le lancement. Mais cela vaut toujours le coup d'en discuter.

? J'ai des compétences marketing/ventes mais je n'ai pas d'idée de produit

Vous avez un profil qui peut nous intéresser.
Nous pourrions nous associer avec un concepteur de produit qui n'a pas les compétences de ventes, réalisant ainsi une associant tripartite, vous, le concepteur, BW2S.
Ou peut être réfléchir à une relation type apporteur d'affaires..

? Je ne suis pas seul(e) pour mon projet

Pas de soucis, si chacun a son rôle et apporte de la valeur au projet.

La seule difficulté pourrait concerner un éventuel CIO/CTO/DSI de votre côté. Quel rôle pourrait-il jouer dans notre association ?
BW2S prend en charge l'entière responsabilité du développement, de la maintenance et de l'intégration de l'application pour les clients. Si des technologies particulières que nous ne couvrons pas (informatique des objets, reconnaissance faciale, video, audio etc...), sont nécessaires au projet, là, oui, une expertise est importante et valorisée mais pour un rôle d'expert, pas de dirigeant.

? Je suis une société

Pas de soucis, du moment que votre société fournisse les compétences attendues.

? Qui sera le CEO ?

Si vous en avez l’ambition et les compétences, vous pourrez prétendre au poste de CEO de la nouvelle structure.
En réalité, si vous en avez l'ambition et les compétences... vous serez le CEO de la nouvelle structure.

? Comment envisager la distribution des parts de la société ?

Tout va dépendre du projet et de l'impact technique. Nous envisageons cependant une participation entre 30% et 70% pour BW2S.

Ce qui va nous pousser vers une participation faible:

  • Un niveau de marge attendu élevé
  • l'opportunité de proposer des solutions BW2S aux clients du produit
  • la capacité de capitaliser la R&D technologique nécessaire pour le produit (point précédent) pour proposer des services autres (même brique technologique mais évidemment pour des solutions non concurrentes du produit, pour des utilisateurs différents, avec des fonctionnalités métier différentes)
  • les possibilités d'extension spécifique du produit (si le produit nécessite des développements adhoc pour chaque client, en plus de l'intégration classique)
  • plus généralement, toute opportunité de développer le chiffre d'affaires de BW2S

Ce qui va nous pousser vers une participation élevée:

  • une charge de travail élevée (combien d'écrans, combien de processus, quelle complexité métier intégrer, quel niveau de performance)
  • la R&D (si nous devons intégrer de nouvelles technologies)
  • certaines contraintes règlementaires (par exemple, manipuler des données de santé) nécessitent de respecter des processus bien particuliers et coûteux pour une organisation informatique sérieuse, processus qui sont différents de ceux, optimisés, que nous avons mis en place pour notre propre architecture.

? Je suis (ou je vais être) maman et je veux aussi avoir du temps pour ma famille

Pas de soucis !

Nous avons déjà travaillé avec des femmes ou des hommes qui conciliaient professionnalisme et vie de famille. Ce n'est donc pas un souci. Le tout est de connaître les contraintes et les modes de fonctionnement de chacun.... et de s'adapter pour qu'on réussisse ensemble.

Nous n'évaluons pas la performance sur le temps passé sur une tâche, mais sur la qualité du résultat, le respect des délais, et le respect des valeurs.

La seule vraie question que vous devez vous poser: vous et votre famille vous sentez-vous capable de concilier toutes vos priorités ? Et là... vous êtes seul(e) avec votre famille à pouvoir y répondre.

? Je suis (ou je vais être) papa et je veux aussi avoir du temps pour ma famille

cf réponse précédente

? Je ne suis ni maman, ni papa mais je veux aussi avoir du temps pour ma famille ou pour moi

cf réponse précédente

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