Descriptif du poste
Les missions :
Vous développez le portefeuille client au niveau régional (Ile de France), voire national, démarchant et prospectant le cœur de cible de l'entreprise (ETI et grands comptes), et déclenchez la signature de nouveaux contrats. Grâce à votre connaissance du terrain et du marché, vous collaborez à l’amélioration de la stratégie commerciale (voire en prenez le leadership) et communication. Vous améliorez les outils de suivi et identifiez des acteurs susceptibles de souscrire et / ou prescrire l’offre centrale de BW2S. Vous contribuerez à détecter les opportunités de croissance pour l’entreprise afin de proposer de nouvelles offres de service ou solutions prêtes à l’emploi.
Vos principales tâches :
Axe "Client"
- La prospection et la recherche d’interlocuteurs au sein des entreprises ciblées (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails...)
- La qualification des prospects, en identifiant l’adéquation de la stratégie informatique du client avec l’offre de services de BW2S.
- La relance commerciale, dans le respect de nos prospects.
- La négociation et la conclusion de la vente, en collaborant avec les équipes opérationnelles.
- La compréhension des besoins du client, l’identification d’opportunités et les réponses que BW2S peut lui apporter.
Axe "Collaboration"
- Le conseil et le challenge des devis réalisés par les équipes opérationnelles
- Le suivi des dossiers et le contrôle après-vente
- L’utilisation et l’amélioration de l’outil de prospection
- La production d'indicateurs de reporting commercial (activité, segmentation client, cartographie des besoins client, …)
Axe "Marché et stratégie"
- La veille sur les offres d’édition logicielle et l’évolution du développement spécifique.
- L’organisation potentielle de rencontres et événements professionnels
- La définition d’une stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction marketing (moyens pour interagir avec des clients potentiels, évolution des offres, gisements potentiels, partenariats et sous-traitances commerciales)
Profil recherché
- Une expérience minimum de 2 ans en tant que commercial BtoB
- Être orienté(e) résultat et autonome mais avec l’ambition d’avancer au sein d’un collectif
- Avoir un bon relationnel et savoir adapter votre discours aux besoins et profils
- Avoir l’habitude de travailler avec des décideurs et des acheteurs
- Maitriser les outils de communication oral et écrit, les réseaux sociaux, l’animation de réunions et la prise de parole en public
- Avoir des connaissances juridiques en matière de contrats, de partenariats et d’accords
- Être disponible pour des rendez-vous réguliers à l’extérieur
Avantages
- Attentif à l’équilibre vie professionnelle et vie privée (Flexibilité, télétravail…)
- A l’écoute des idées et envies des collaborateurs
- Forfait voiture 300€
- Mutuelle
Rémunération
Fixe = 28k à 35k€ selon profil
+ variable non plafonné